
Las empresas deben evaluar si los clientes están dispuestos a pagar por el valor añadido, mientras que el Estado debe facilitar las condiciones para las pymes
Un plan de ventas bien estructurado, junto a Sales Navigator, pueden mejorar la captación y fidelización si combinas planificación estratégica con tecnología
OPINIÓNEl éxito en las ventas es un factor clave para la sostenibilidad de cualquier empresa en un mercado altamente competitivo. Las empresas necesitan estrategias de ventas estructuradas y herramientas tecnológicas avanzadas para optimizar sus resultados. Un plan de ventas bien diseñado permite alinear las acciones comerciales con los objetivos de negocio, mientras que plataformas como LinkedIn Sales Navigator facilitan la captación y fidelización de clientes en un mundo donde las interacciones presenciales han disminuido.
Un plan de ventas bien estructurado funciona como una hoja de ruta que guía las acciones del equipo comercial. Según expertos en estrategia comercial, un modelo eficiente debe incluir cinco elementos clave:
Una vez definido el plan de ventas, las herramientas digitales juegan un papel clave en su ejecución. LinkedIn Sales Navigator es una de las plataformas más utilizadas para la captación y fidelización de clientes en entornos virtuales, facilitando la conexión con tomadores de decisión y optimizando la búsqueda de oportunidades. Algunos pasos esenciales para aprovechar al máximo esta herramienta incluyen:
Las empresas que combinan un plan de ventas estructurado con herramientas digitales como Sales Navigator pueden mejorar significativamente su eficiencia comercial. La clave está en utilizar la planificación como base y las herramientas tecnológicas como aceleradores del proceso de venta.
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